竞价推广如何添加优质创意

我们在将所有关键词整理完成后，要根据相应的关键词分组在账户中制订推广计划，并在相应计划内创建单元，之后将分好组的关键词添加到相应单元中。要想使账户正常推广，还要在单元中添加创意。在撰写创意时，一条优质的创意要保证四点。

1、吸引力

2、语句通顺

3、创意相关

4、创意飘红

(1) 创意飘红：创意中多出现与网民搜索词一致的部分。

(2) 创意相关：关键词、创意、着陆页之间要保证相关性。

(3)语句通顺：主要是指通配符替换后要保证创意通顺。

(4)吸引力：创意有吸引网民的能力。

创意飘红、创意相关、语句通顺

创意飘红、创意相关、语句通顺是撰写创意时的基本要求，通过在亿站竞价托管网学习，我们要保证有把前三点做好的能力，并且在之前的章节中已经详细讲解过，这里再做一下简单介绍。

1．创意飘红

当创意文字包含的词语与网民搜索词包含的词语完全一致或意义相近时，在搜索结果中展现时就会飘红。为了使创意包含更多的飘红，创意中应尽量多出现与搜索词一致或者部分一致的内容。

添加通配符能够增加创意飘红的概率，但通配符的个数要适当。另外，在撰写创意时，除添加通配符外的文字部分可以适当多添加核心业务词，这样当网民搜索时，搜索词包含核心业务词的概率很大，从而使创意中的这些核心业务词也飘红。

2．创意相关

创意相关指创意要围绕着关键词主题撰写，从搜索词到关键词，再到创意，都要保持高度相关性。推广创意也要保证与推广的目标页面相关。目标页面相关，是指所访问的页面要与关键词和创意相关。所以在撰写创意时，访问URL所填写的网址就要与单元内的关键词相关。

3.语句通顺

在撰写创意时要添加通配符，关键词被触发时就会替换涌酮符中的默认关键词。替换后，要保证创意读起来语句通顺、不重复、符合逻辑。

4.吸引力优化

创意的吸引力需要在后期工作时积累大量的工作经验来逐渐完善。有吸引力的创意可以提高点击率，为企业带来更多的推广流量，间接提高关键词质量度。增加吸引力的方法总结如下：

①．  内容突出产品、服务特点，公司优势。

②·  包含优势的信息越具体越好，避免无实质意义的形容语句。

③·  采用精炼的短句，避免语句过长影响网民阅读。

④·  广告中多出现折扣及优惠信息、活动等，吸引网民点击。

⑤·  使用得当的号召性语言，如“马上”、“立即”等，来影响网民的心理。

⑥·  有数字的部分尽量用阿拉伯数字体现，较汉字更吸引入。

⑦.如果有相应的权威证明，则可以体现在推广创意上。

⑧·  研究竞争对手的广告，不把自己的缺点与别人的优点比较。

⑨．根据关键词所在的单元，撰写相对应的创意。

⑩·  每个广告组制作多套不同形式的广告语，确保创意内容之间的相关度。

11.强调提供的产品或服务的优势、独特性、专业性，让创意与众不同。

12.多种创意展现形式，让标题与描述的长度多样化。

13.可尝试使用疑问句或反问句。

14.创意中包含核心关键词，增加飘红的概率。

如今广告的展现形式千变万化，无论是线上广告还是线下广告，如何在眼花缭乱的广告创意中让自己的创意与众不同并且让网民记忆深刻，是企业所要着重思考的。要想让自己看创意有没有抓住用户需求，是否明确传达了意向客户想要的信息。

1. 抓住用户需求

如果让一个大文学家来写创意，那么文字肯定是妙笔生花，但可能让网民读不懂创意的内容，这样则会间接增加企业的转化成本。也有很多人认为创意越简洁越好，广告语越口语化越好，但这样也会缺失一定的附加商业价值与产品特性。所以，创意不一定是高品位的，也不一定是简洁大方的，只要用得恰到好处即可。抓住用户需求，准确地将产品的特点与优势传达给目标客户，才是用得恰到好处。

2. 明确传达目标

当我们看到一条创意时，会选择性地记住对自己有用的信息。如果在创意文案中，明确的信息点并不明显，或者有用的信息点并不突出，则会造成我们对该创意的记忆不深，甚至模糊。因此，想要用户对自己的创意记忆深刻，就需要明确地将品牌目标信息点清晰地传达给用户。回想一些经典的电视广告，就完美地做到了这一点，其内容让人“挥之不去”。

3. 这对红遍大江南北的大爷大妈，为脑白金“代言人”。在中国，如果谁提到“今年过节不收礼”，随便一个人都能跟你说“收礼只收脑白金”。脑白金已经成为中国礼品市场的第一个有助于睡眠。

睡眠问题一直是困扰中老年人的难题，在中国，有接近90%的老年人经常睡不好觉。“睡眠”的市场虽然很大，但如果脑白金单靠一个“睡眠”概念，是不可能迅速崛起的。作为市面上多见并且品种单一的保健品，脑白金以极短的时间迅速启动市场，并登上中国保健品行业“盟主”的宝座，引领我国保健品行业多年，．其成功的主要因素在于找到了“送礼”的核心概念。

中华民族是一个礼仪之邦，有年节送礼、看望亲友送礼、探望病人送礼、年轻人给长辈送礼等种种送礼行为，礼品市场相当庞大。脑白金的成功，关键在于定位于庞大的礼品市场，第一个把自己明确定位为“礼品”传达给消费者，并且给受众设置一个观念：“送脑白金很有面儿”，从而成功引领消费潮流。

案例分析

案例一：老乡，参加红军可以分到土地！

这段征兵文字被称为“史上最牛的征兵广告”。在革命年代，一句“老乡，参加红军可以分到土地！”激励了生活在水深火热中的广大群众，于是老乡们前仆后继地走进了红军队伍，一路从陕北打丁到全国。

我们可以把这段征兵文字看作一个优秀的广告，这则广告之所以成功，主要是因为抓住了当时人们的痛点。在抗战年代，农民睁不饱、穿不暖，如果有土地，就能让全家／家人有饭吃。土地就相当于生命，在这个利益下，有什么理由不拼命呢？

我们撰写推广创意时，也要合理地抓住意向客户的痛点，受众最想要的是什么，创意就主要体现什么。所以，要详细分析受众人群特征，分析痛点，根据痛点体现内容。

例如，现在人们买家具时，大多都会考虑“甲醛”的问题，材质是否环保，是否会对人体造成一定的伤害，所以企业在推广创意中就可以体现所经营的家具有环保的特点，如

例二：甜过初恋

在照片中，这位白发奶奶坐在售卖橘子的三轮车旁，插在橘子上的纸牌上手写着几个大字：“甜过初恋”。这张照片火遍整个网络，被网友疯狂转发。很多网友将老奶奶奉为“广告奶奶”，并且将“甜过初恋”奉为广告学和营销学的成功案例。《康熙来了》的主持人蔡康永也搞笑地夸赞道：“这四字促销文案虽好，但只要我辈努力，应该还想得出。但我们绝对做不到的是，这位女士被岁月打磨出来的侧影，再对比这四个字，所放射出的力量啊！”

如果我们经过这个水果摊，看到这样的广告和这位奶奶，那么即使不买几斤橘子，也会牢牢记住这个场景。这个案例虽然很久远，但这确实能给我们写创意带来一定灵感。如果把这位奶奶当作一位营销高手，那么这则广告的成功则来自优秀的文案，但最重要的成功点应该是这样的文案和这位奶奶放在一起的反差。在我们的推广创意中，在保证文案的基础上，  也可以让自己的文字描述与产品形成一定的反差，以此来吸引意向客户。

案例三：公交创意扶手

示，在创意中，公交车的扶手被制作成了腕表的样子。设计最为巧妙的是，当乘客使用时，正好将“表”戴在了手腕上。我们不得不说这很有创意，会让乘客联想到自己戴这块表的样子，从而留下深刻的记忆，以致后期有购买需求时，会首先想到这个品牌。

当我们撰写创意时，代一定要有创意，内容不要大众化，否则不能让我们在众多的创意中脱颖而出，并且让意向网民产生购买欲望并形成深刻的记忆。

案例四：三碗不过冈

三碗不过冈是《水浒传》中武松的经典故事，可以毫不夸张地说，景阳冈酒馆上空那迎风飘扬的“三碗不过冈”招客幡，是中国商业广告的“始祖”，应当被评为中国古今最经典的广告词。

“三碗不讨冈”好在语意微妙、耐人寻味，能给人留下丰富的想象空间。武松看了之后，问店小二：“怎地唤作三碗不过冈？”“三碗不过冈”这几个字既能劝酒量小的客官少喝，又能刺激酒量大者多喝，恰好武松就是后者，非要喝三碗以上试一试，体现自己的英雄气概、不服输的精神，最终连喝十八碗，酒钱当然自己掏腰包，那么店家的营销方式自然也就成功了。

这家酒馆的广告词“三碗不过冈”就运用了激将法，直击受众心理。我们在写创意时，也可以运用这种方法来刺激受众心理，让目标受众觉得“我就是你要找的人”。